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文具小賣部用心經營,輕輕松松月收入過萬

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-10-15 16:29【

在如今,學校周邊文具店如此密集,競爭幾斤白熱化的狀態之下,再開文具店還能賺錢嗎? 20149月我在58中學校附近創建文具店,一年多的時間已經成為月收入過萬的小賣部店主,今天想跟大家共同分享一下我的心得。

沒有花俏的噱頭,也沒有獨門秘招,就是想著如何方便學生們。在我看來,自己的成功源于將心比心的換位思考。站在學生的角度思考該提供什么樣的產品和服務,方便客戶也就是方便自己,財源自然廣進。

我今年31歲,有一個活潑可愛的兒子今年2歲多。我原來在一家貿易公司做采購,自懷孕起便辭去工作,專心在家準備帶孩子。向來有著很強的事業心,我一直夢想著能找到事業和家庭上的一份平衡,不耽誤照顧家庭和孩子的前提下,實現自己的人生價值。于是,我在家附近的學校旁邊找了個40平米的門面,開起了文具店。

跳出“加盟店”同質模式,走差異化文具之路

起初,家人都建議我加盟某知名品牌的文具連鎖店,一來有了貨源,不用再自己費心篩選;二來有了統一的指導,對零經營入行者來說是個能盡快成長的機會。但經過再三的考量,我還是拒絕了家人的建議。

我覺得,目前學校周邊文具店鋪天蓋地的成了某單一品牌的樣板店、加盟店,毫無特色,與附近成熟的文具店相競爭,首先得從門頭裝修和貨架陳列中有所創新和突破,讓消費者耳目一新,一出校門便能看到一家別具特色、新穎獨特的文具店。

對于貨源的篩選,我也有自己的考慮:加盟店雖然有穩定的貨源支持,但是產品同質化非常嚴重,價格差別也極小。此外,某些大型的文具加盟品牌排斥其他品牌的進店,無論店家看到多好的其他品牌產品都無法進店銷售,讓店主只能望洋興嘆。

沒有特色的產品,憑什么在市場上分得一杯羹?拒絕了加盟店的貨源,我開始走訪大大小小的批發市場,同時我也大膽的尋找文具廠家。過程中也受到很多文具生產公司的不屑一顧,幸運的是我找到點石文具。

讓我喜出望外的是,點石文具工廠就在青島,進貨非常方便。而最讓我驚喜的是,幾乎所有點石文具出品的產品都做到了我心中。點石文具研發設計團隊來自歐美、日韓,每款產品都是原創產品,符合學生群體的審美標準,引領文具行業設計潮流。事實證明我的眼光是正確的!在我店里,點石文具一上貨架,款款都能在其他品牌筆類中脫穎而出,短期內就被一搶而空,點石的筆類成為我店里補貨率最高的品牌。此外,我直接從廠家拿貨,比從批發商拿貨相對便宜一些,自然我在銷售過程中我的價格優勢又增加了幾分。

借助廠家扶持,迅速站穩腳跟

沒有加盟店的指導,在入行初期我明顯感覺到行外人要多走太多彎道,形勢所迫我只能主動尋找各種學習深造的機會。我短期內快速上升的賣貨業績引起了點石文具廠家的關注,得知我創業的不易,點石文具主動為我提供了多項扶持,價格上沒有你進我退的寒暄,直接給到終端體系的最低價格;48小時內送貨上門的補貨速度和服務;配合我的需求制作宣傳材料和促銷支持;定期進店指導陳列解決方案;根據我經營過程中遇到的問題進行手把手的指導……

憑借我超強的學習能力,我很快將培訓內容運用到產品的銷售中,在短短的一年時間內,我的文具店迅速站穩了腳跟。我很幸運找到了點石文具與我合作,借助點石文具獨具特色的產品和人性化的服務,我相信我的文具事業能夠做的更大更強。

當我帶著滿滿的感激之情來到點石文具公司董事長王元鴻先生面前,王先生語重心長的說,文具行業是個充滿創意與樂趣的行業,我們鼓勵更多的年輕人加入到文具經銷隊伍中來一起做安全文具、良心文具、創意文具。

 

 

 

 


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